每一个去过中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会的人，都会对上海新国际博览中心的E1、E2馆留下深刻印象，作为国内正装面料的集中展示区，这里汇集着大批优秀正装面料生产商，而正是凭借着这些生产商尖端的技术和不懈努力，让这些面料产品引领了中国乃至整个世界正装面料的流行趋势。

    在今年的intertextile秋冬面辅料展上，康平纳、丹毛、华芳、志向、三毛、新芳、如意、南山、喜盈盈、申洲等企业，又将携其精选的面料产品，为观众及采购商带来全新的面料盛宴。

    这些国内顶尖的正装面料企业，正在用多元化的创新方式，用实力证明自己、表现自己，也在为参展做着积极准备。

 

    展会上，新颖的展品永远是参展企业的制胜法宝。对于苏州志向纺织科技股份有限公司来说，今年的intertextile秋冬面辅料展，无疑也是一次崭新的旅程。据悉，在本届展会上，志向将跨出以化纤面料产品为主的圈子，进行棉、毛、麻、丝等面料整体形象的展示。

    志向成品事业部副总经理黄雷刚在接受《纺织服装周刊》采访时说道：“以往，我们的面料只是为了设计而设计，但设计出来的面料却不知该用在何处。现在，无论是设计师还是销售人员，都加强了这方面的意识，我们觉得，销售面料不是最终目的，引导客户了解面料适用于哪些终端产品才是价值所在，这是企业对产品认识上的一大转变。”

    在今年展会上推陈出新的还有江苏鹿港科技股份有限公司，其销售经理李晓磊在接受记者采访时表示，今年鹿港的展品类别比往年更加丰富。

    “以前，展品都是以羊毛精纺类面料为主，今年，精纺、半精纺、粗纺等正装面料将都会有所展示。如今，客户订单偏向时尚化，所以展品也更为时尚，甚至可以看到可应用于单薄外套的针织面料。”据悉，为了在面料服用性方面有多样化的表现，鹿港的产品已经涵盖了正装、羽绒服、单衣等多个品种。

    在李晓磊看来，鹿港之所以在多个方面取得了突破，还要得益于企业在科技方面的坚持。据悉，鹿港不仅在引进新技术、新设备方面进行了大手笔投入，还针对市场行情进行不断地开发和改造，当然，这也让鹿港获得了丰厚的回报。

    作为intertextile面辅料展的老展商，浙江松井纺织有限公司对产品的理念也在与时俱进。公司销售经理王丹向记者介绍说：“我可以很有底气地告诉我们的客户，松井一直在有目的地进行各种创新。”据了解，松井今年的特色展品是再生纤维素纤维产品，这种由松井自主研发设计的产品，从原料到工艺，整个流程都非常环保，这也是他们对参展胸有成竹的原因。

 

    参加展会、尝试网络营销、老客户介绍、新客商慕名，作为拓展市场、打造品牌的几大重要途径，这都是面料企业所津津乐道的几个方面。

    山东康平纳集团有限公司，上至董事长陈队范，下至企业员工，对参展一直都保持着高昂的热情。

    “董事长每次参展都会马不停蹄地从开始跟到结束，可以说，我们重视每一次同客户的交流与接触，因为这代表着商机。康平纳现在有重点客户二三十家，并为他们建立了档案，有针对性地为他们开发产品，同时还方便了彼此间的长期合作，著名的江南布衣就是其中之一。”康平纳市场策划部设计助理谭逢春向记者娓娓道来。

    同样对渠道用心的，还有浙江喜盈盈纺织股份有限公司。虽然与国内大多数面料企业的路子并不一样，但他们所取得的优异成绩却有目共睹。

    喜盈盈董事长宋世楹表示，其实秘诀很简单：同样一款面料，意大利面料企业售30欧元，喜盈盈售30美元，对方交货期为3个月，喜盈盈仅需15天；在运输方面，喜盈盈也会以较快的速度完成，这样比较下来，优势就已经非常明显。而在国内市场，喜盈盈走的是高端路线，做的是差别化面料产品。喜盈盈针对不同市场，采用了不同的策略，对两种渠道的不同做法让其很快脱颖而出。

    在渠道建设过程中，面料企业虽有各种尝试，但也并非都能一帆风顺。

    王丹说到一个很现实的情况。四年前，松井开始在网上尝试面料销售，但作为一个摸不到实物、以低廉价格取胜的平台，网上平台并不适合走中高端路线的松井，所以松井从网上销售的模式中退了出来，继续专注于传统营销模式的缔造。可以看出，摸索到一个适销对路的渠道，的确要下一番工夫。

    国内外经济升温还需时日，消费者购买力的欠缺却已成事实。对于我国纺织企业来说，受国内外经济大环境的影响，整个纺织产业链的日子都不好过，处于这一产业链中的正装面料企业，也没有办法独善其身。

    “确实如此，对于面料企业来说，去年的经营状况能够持平就很是难得，今年上半年，家禽业又出现了禽流感疫情，导致羽毛价位像坐过山车一样忽高忽低，这对纺织企业来说非常不利。为了把国内羽绒服的生产成本降下来，满足下游客户的需求，我们研发出了羽毛的替代品。这种替代品已经在市场上推出，我们将把它带到今年的intertextile秋冬面辅料展上，相信这种替代品，能够借着当前的羽毛行情，获得市场的认可。”黄雷刚表示。

    不确定的市场因素增多，给企业带来了紧张感，同时也改变了一些企业的发展方向。在本届展会上，康平纳除了常规的羊绒、羊毛产品，还将带去一些含丝、含竹纤维的新品。谭逢春告诉记者，康平纳正在做竹纤维的面料产品，这是企业的先锋产品，是在市场不明朗情况下试探市场行情之用，目前还处于起步阶段。

    深感危机的还有王丹，“现在企业发展的压力很大，很多时候要看机遇。企业的很多大客户，都跑到了越南、巴基斯坦这些国家，那里劳动力更便宜，比较优势明显。同时，企业现在同国外的接触越来越多，汇率每天都在变，这也需要我们要有危机意识，以防风险”。

    不过，在并不好的大行情中，却不乏做得好的正装面料企业，喜盈盈就是一例。宋世楹就提到，现在喜盈盈国内市场占60%，国外占40%，同行企业的出口率都在下跌，但喜盈盈却不降反升。

    “喜盈盈现在对法国、日本、韩国、土耳其等国家的出口，都是通过代理商在进行。我的想法也很明确，就是在做好自身产品的基础上，服务好代理商，让他们帮我们更好地进驻海外。” 宋世楹说。

 

    在即将到来的intertextile秋冬面辅料展上，E1、E2馆大大小小的正装展商，很多都是参加了好多届的老面孔，对于这些展商来说，“已成习惯”几个字已经是赋予展会感情的最好体现。

    “这是一场面料行业的年度盛会，不参加肯定不行，这是我们了解同行情况和流行趋势的重要平台，否则会和行业脱轨。我们鹿港今年又来了，并且在E1馆申请了156平方米的展出面积，希望可以展示出企业的面貌与精神。”李晓磊说。

    谭逢春也表示，康平纳是intertextile面辅料展的常客。一方面，康平纳在男装、女装面料的质量和价格上都有优势，展会可以让更多的人认识康平纳，获得订单；另一方面，展会不仅可以展示企业形象，打造企业品牌，还可以同整个行业形成一种互动，实现信息上的互通有无。

    喜盈盈作为intertextile面辅料展的追随者，宋世楹也对此展会所具有的独特优势进行了分析。他表示，秋冬面料展有三大优势，一是专业，参展的企业有各种具有核心技术和代表潮流趋势的面料在展会上出现；二是成规模，面积大，展商多，亮点多；三是近几年国外展商和专业观众越来越多，形成了海内外面料企业的良性互动。

    “在intertextile秋冬面辅料之前，还有两场专业展会，分别在法国巴黎和俄罗斯莫斯科举行，喜盈盈都会过去看看，吸收流行趋势与讯息，但我们的重心还是在秋冬面辅料展上。”宋世楹说道。

    不过也有参展企业表达出内心的小小遗憾。松井在申请展位时，申请了120余平米的面积，但最终审核下来的实际参展面积为117平米。“对于企业来讲，我们当然希望有更大的展位面积，这样就有更多的展示空间。同时，我们也期待展会主办方可以带来更多专业观众，提高彼此之间合作的可能性与水平，这也是一种借助展会实现共赢的模式，我相信这也是主办方举办展会的初衷。期待今年秋天上海展上的新收获。”王丹说道。